Як учасниця програми "Зростайте з Google" допомагає українським вченим публікуватися у престижних журналах

Анна Лоєнко три роки тому заснувала компанію, що спеціалізується на співпраці з науковцями — допомагає публікувати їхні праці на найперспективніших майданчиках. Бізнес — доволі специфічний і нішевий, але й він має своїх клієнтів.

«Ми розуміємо, наскільки важлива для вченого публікація його наукових досягнень. Тому надаємо всебічну підтримку, щоб допомогти клієнтам досягти цієї мети», — розповідає Анна.
Через специфічність ніші спочатку у компанії не надто переймались тонкощами маркетингу. Всі були впевнені, що якісна робота сама собою приведе клієнтів, тому обмежувалися лише публікацією корисного контенту в соцмережах. Клієнти спочатку приходили за рекомендаціями, але з часом стало зрозумілим, що такого потоку недостатньо: команда була велика, а нових проєктів надходило мало.

Тому Анна почала вивчати маркетинг самостійно, пройшла кілька онлайн-курсів, зокрема від програму "Зростайте з Google". «З’ясувала під час навчання, що багато чого не знала про фінанси та маркетинг. Особливо мене зацікавила тема фінансів, яка раніше була для мене темною плямою», – згадує вона.

Але спроби самостійно впроваджувати маркетингові інструменти не принесли очікуваного ефекту, оскільки Анна не мала достатньої експертизи в цій галузі: «Для розвитку бізнесу потрібні глибші знання. Хоча я спробувала деякі інструменти, такі як Instagram-просування, але зрозуміла, що цього недостатньо. Необхідна була системна робота і консультація фахівця».

Отримавши такі консультації, змінили підхід — змістили акцент на результати, які отримують клієнти. Тепер у комунікації з аудиторією компанія розповідає про успіхи клієнтів: публікації в престижних журналах, визнання в наукових колах, нові можливості для співпраці. «Ми показуємо, як наша робота допомагає їм досягати їхніх цілей. Для клієнтів важливі не лише технічні характеристики, а й емоційна складова», — пояснює Анна.

І додає, що її надихає спілкування з людьми, які займаються схожими проєктами: «Завдяки онлайн-курсам я знайшла багато корисних контактів і отримала підтримку. Мені подобається, що в нашій спільноті є готовність ділитися досвідом і допомагати один одному. Мрію вплинути на наукову спільноту, популяризувати українську науку і допомогти вченим швидше доносити свої результати до світу».