Dzięki zmianie kluczowych haseł firma dotarła do konkretnej grupy docelowej i zwiększyła sprzedaż online.

Zmiana kluczowych haseł pozwoliła Lara Lévai dotrzeć do konkretnej grupy docelowej i zwiększyć sprzedaż

Marka Lara Lévai udowadnia przyszłym pannom młodym, że poszukiwanie sukni ślubnej nie musi oznaczać wizyt w wielu sklepach, długich oczekiwań na odpowiedni rozmiar czy pogoni za wybranym modelem przez wiele miesięcy.

Ideą firmy jest dostępność sukien ślubnych w pełnej rozmiarówce w 48 godzin oraz możliwość przymierzenia ich w domu. Przyszłe panny młode wybierają interesujące je modele i pokrywają wyłącznie koszt przesyłki. Przewagą Lara Lévai są również konkurencyjne ceny.

“Przeanalizowałyśmy każdą możliwość i podjęłyśmy odważną decyzję o prowadzeniu salonu sukien ślubnych online. Taki model wpływa na cenę produktu - odchodzą nam bowiem koszty związane np. z wynajmem i prowadzeniem sklepu stacjonarnego. Fakt, że suknia kosztuje nawet 70-80% mniej niż bliźniaczy model z salonu, jest wciąż dla wielu pań tak nieprawdopodobny, że z obawy o jakość boją się zaryzykować. Musieliśmy zatem dotrzeć do potencjalnych klientek i dać im pewność, że kupują świetny gatunkowo produkt, w niższej cenie i wygodnej formule. Suknie dostarczane są w pięknych opakowaniach, przyszłe panny młode mogą zmierzyć je spokojnie w domu i w otoczeniu najbliższych” - komentuje Edyta Haczkiewicz Woźniak z Lara Lévai.

Wyzwaniem dla właścicielek okazało się prowadzenie kampanii zupełnie nowej usługi na rynku i zbudowanie świadomości marki. Problemem okazał się wybór odpowiednich haseł kluczowych oraz zlokalizowanie bardzo konkretnej grupy docelowej - kobiet planujących ślub, które poszukują nowoczesnych rozwiązań.

Dzięki zmianom wprowadzonym podczas szkolenia w ramach Firm Jutra, Lara Lévai odnotowała wzrost finalnej sprzedaży produktów. Firma oferuje swoim klientkom zakup przymiarki online - wysłanie trzech sukien ślubnych na przymiarkę. Przyszła panna młoda płaci tylko za przesyłkę i decyduje się na zakup jednej z sukien lub odsyła wszystkie. Obecnie na co trzecią przymiarkę przypada zakup sukni ślubnej.

“Z doradcą Firm Jutra udało nam się przeanalizować krok po kroku nasze dotychczasowe działania. Pomimo, że nasza kampania była prowadzona bardzo dobrze, nie generowała zakupów. Doradca pomógł nam ustalić nowe hasła, wspólnie przeanalizowaliśmy też ścieżkę zakupową, a w rezultacie wypracowaliśmy rozwiązanie, które działa do dziś”.