Čerstvý vítr do kanceláří, zákazníky našli díky akademii od Googlu

Začínající podniky dělají často chybu, že se snaží zavděčit všem zákazníkům najednou. Proto je důležité přesně si určit potřeby vybrané skupiny zákazníků, které váš produkt řeší. Díky užší specializaci pak lépe poznáte své zákazníky a mnohdy si i ujasníte směřování vaší firmy.

Díky užší specializaci poznáte lépe své zákazníky a mnohdy si i ujasníte směřování vaší firmy. Tím si prošli i zakladatelé startupu Luftio. Během první vlny koronaviru se začali zajímat o kvalitu vzduchu v budovách a jeho vliv na lidskou produktivitu. Vyrobili první prototyp senzoru v dřevěné krabičce, který ukazoval, kdy si mají vyvětrat, aby neztráceli pozornost. Když ale přihlásili svůj produkt do soutěží pro startupy a mladé podnikatele, všude je odmítli.

Stabilní a nadšený tým je základ První nezdar jejich vůli nezlomil. „S Adamem se známe 10 let a jsme extrémní vytrvalci, máme podnikatelského ducha a nikdy se nevzdáváme. Projekt nám dával smysl už od začátku a věděli jsme, že nám bude trvat několik let, než řešení problému kvality vzduchu uvnitř budov najdeme. Prvním krokem k úspěchu bylo nalezení toho správného týmu,“ říká Josef Tatíček, CEO a spoluzakladatel Luftio.

Začátky v Luftiu doprovázelo časté střídání kolegů. Za první půlrok se k týmu připojilo a poté odešlo deset lidí. Za rok se ale situace otočila o 180 stupňů. Následujících šest měsíců už bylo bez personálních změn a na rozvoji startupu se nyní podílí dohromady sedm lidí včetně 3D tiskaře, IT technika či specialistky na marketing. V Luftiu si tak pochvalují, že vědí, co jeden od druhého čekat, dokáží se navzájem přizpůsobit a táhnou za jeden provaz.

Nalezení své „niky“ Dalším klíčovým faktorem bylo pro Luftio neustálé vzdělávání. Navštěvovali workshopy a přednášky pro začínající podnikatele, kde se setkávali se zajímavými lidmi a učili se, jak posunout svůj nápad blíž k realizaci. Stejně jako v případě Googlu začínal jejich projekt v garáži, kde vznikl první prototyp senzoru. Takže když se otevřely přihlášky do Google for Startups Academy, neváhali ani vteřinu.

Dalším klíčovým faktorem bylo pro Luftio neustálé vzdělávání.

Hlavní přínos seminářů vidí mladý tým ve vyprofilování firmy a určení jasných priorit. „Přišli jsme na to, že žádnou konkurenci nemáme a nabízíme jedinečný produkt. Předtím jsme také mířili skoro na všechny – jak na firmy, tak na koncové zákazníky. Google nám pomohl najít naši ‚niku‘,“ vysvětluje Adam Schinzel, CTO a druhý co-founder v Luftio.

Jasná vize pro konkrétní zákazníky Jedinečnost svého produktu objevilo Luftio v datové analýze a propojení informací z různých oborů. V rámci sledovaných dat (teplota, vlhkost vzduchu, tlak, hladina oxidu uhličitého či těkavých organických látek) chtějí najít vazby mezi kvalitou vzduchu a produktivitou, popřípadě nemocností zaměstnanců.

Jedinečnost svého produktu objevilo Luftio v datové analýze a propojení informací z různých oborů. Tím také došli ke své primární cílové skupině – manažerům ve firmách. Těm by chtěli v budoucnu nabídnout uživatelsky přívětivý produkt, který je bude informovat, jak a kdy mají větrat, aby byli zaměstnanci šťastnější a produktivnější, a nabídne jim případná další řešení pro zlepšení kvality vzduchu uvnitř kanceláří.

Zpětnou vazbu od zaměstnanců z firem, které senzory testují, chtějí v Luftiu propojit i s údaji o počasí a vědeckými studiemi. Vědí, že je před nimi ještě dlouhá cesta a obrovský objem dat ke sběru, než najdou přesné vztahy mezi jednotlivými typy dat. „Hledáme korelace pomocí strojového učení, abychom mohli vytvořit nějaký konkrétní výstup z naměřených dat. Je to extrémně náročné a riskantní. Proto chceme v následujících měsících nasbírat co nejvíce dat a spojit se s co nejvíce firmami.“

Na jaře tak začali uzavírat s firmami partnerství a vyrábět další senzory. Po třech měsících má Luftio aktivních 30 senzorů a pro letní vlnu testování navíc předjednaných dalších 18 firem. Díky jasně formulované vizi a přínosu začíná jejich produkt poptávat čím dál více firem.

Díky jasně formulované vizi a přínosu začíná Luftio poptávat čím dál více firem. Nevzdávejte se v práci ani mezilidských vztazích Kontakt s firmami, mentory a dalšími startupy vidí zakladatelé jako jeden z dalších klíčových přínosů Google for Startups Academy. Na seminářích se potkali s mnoha startupy ve stejné fázi vývoje a vyměňovali si cenné zkušenosti. A nejen krátkodobě. S jedním seniorním datovým analytikem absolvovali sérii konzultací a do dneška si vzájemně pomáhají v rámci datové analýzy a zlepšování produktu.

Na seminářích Google for Startups Academy se tvůrci Luftia potkali se startupy ve stejné fázi vývoje a vyměňovali si cenné zkušenosti. V Luftiu nezanevřeli na soutěže pro začínající podnikatele, kde jejich první prototyp odmítli, a po roce se do nich přihlásili znovu. Tentokrát ale se stabilním týmem, jasně formulovaným produktem a úzce specifikovanou částí trhu, na který se chtějí zaměřit. Díky tomu po roce uspěli v soutěžích EON Energy Globe, Soutěž a podnikej nebo Startup VŠE.

Tvrdá práce a vytrvalost se jim osvědčila nejen při práci na produktu, ale i při nacházení nových partnerů či mentorů. „I když to někdy vypadalo bledě a mysleli jsme si, že si s daným člověkem nebudeme rozumět, nakonec se z nás stali přátelé. Na druhou stranu, když si velice přejete nějaké spojení, nemusí to vyjít a jste z toho zklamaní. Bylo by ale chybou, kdybyste na potenciální partnery zanevřeli. Když děláte to, co vás baví, i přes všechny nezdary se nevzdávejte, úspěch pak může přijít třeba z úplně jiné strany,“ shodují se oba zakladatelé.

Když děláte to, co vás baví, i přes všechny nezdary se nevzdávejte, úspěch pak může přijít třeba z úplně jiné strany.